ROI Adwords : conseils pour gagner en efficacité

Vous voulez tendre au maximum vers l’optimisation de votre campagne Adwords ? Nous vous proposons différents conseils pratiques et astuces simples à mettre en oeuvre pour améliorer votre ROI Adwords ?

La notion de retour sur investissement

Si le référencement payant reste un levier performant pour générer du trafic qualifié sur votre site, les campagnes doivent être gérées avec soin pour ne pas gaspiller son argent et garantir un ROI Adwords optimal. La différence de retour sur investissement entre une campagne publicitaire bien gérée ou mal gérée peut parfois représenter tout simplement votre marge, et faire la différence entre un canal d’acquisition et déficitaire. Avant d’entrer dans le coeur du sujet, il est intéressant de rappeler ce que recouvre la notion de retour sur investissement.

Le ROI est un indicateur de performance sous la forme d’un ratio, généralement exprimé en pourcentage. C’est à dire, la proportion de gains espérés pour un investissement donné. Par exemple, si vous investissez 100 € et que vous obtenez 130 €, votre retour sur investissement sera de 30 % : 30 € de gains pour 100€ investis.

Améliorez votre ROI Adwords en suivant nos conseils

Pour améliorer le ROI d’une campagne, il convient évidemment de diminuer le prix payé au clic. Mais, tout aussi important, vous devez faire la chasse aux clics non performants, le plus souvent à cause d’un défaut de ciblage.

Plusieurs actions peuvent être menées pour mieux gérer son compte Adwords et améliorer son ROI.

Bien structurer son compte Adwords

La campagne doit être organisée en fonction de vos objectifs, en réfléchissant bien aux trois niveaux de hiérarchisation qui vous sont proposés :

  • Les campagnes (qui contiennent les groupes d’annonces)
  • Les groupes d’annonces (qui contiennent les annonces)
  • Les annonces (qui sont visibles auprès de vos clients)

Les groupes d’annonces d’une même campagne partagent certains critères de ciblage comme le ciblage géographique ou le calendrier de diffusion des annonces.  Les annonces d’un même groupe d’annonces partagent les mêmes mots-clés.

Vous devez donc éviter de créer des campagnes et des groupes d’annonces les plus ciblés et précis possible. Avec 10 000 campagnes par compte, et 20 000 groupes d’annonces par campagne, vous aurez de la marge avant d’arriver à saturation !

Pensez aussi à utiliser les exclusions de mots-clés pour éviter que vos groupes d’annonces ne se cannibalisent.

SeFaireAider roi adwords

La campagne “Branding” de notre client n’est pas cannibalisée par ses autres campagnes :
son nom est un mot clé à exclure dans tous les groupes d’annonces des autres campagnes.

Obtenir un meilleur Quality Score

Travaillez votre Quality Score en améliorant la cohérence entre les mots clé, le texte de l’annonce associé et la page de destination. Votre ROI Adwords en bénéficiera grandement

Cela passera notamment par une recherche soignée des mots clé, des annonces claires et spécifiques correspondant au public cible, la pertinence de la page d’atterrissage et de son contenu. Vous ne devez pas hésiter à reprendre vos pages web ou créer des landing pages dédiées si aucune page de votre site ne répond parfaitement aux attentes suscitées par votre message publicitaire.

Rendez-vous sur la page dédiée au score de qualité pour en apprendre plus sur cet indicateur central en SEA.

Miser sur l’A/B testing et la mesure des résultats

Avec l’AB Testing, vous comparez la performance obtenue par deux variantes d’une action publicitaire. Par exemple, en créant toujours plusieurs annonces dans un groupe d’annonces, en essayant plusieurs call to actions et messages publicitaires, vous pourrez déterminer les formulations les plus percutantes, génératrices de clics et – surtout – de conversions.

En mesurant au quotidien l’efficacité de vos campagnes, vous pourrez plus facilement et surtout plus rapidement mener les actions correctives nécessaires. Les ajustements des enchères doivent idéalement être réalisées par jour, par heure et par lieu.

Une agence Adwords pour un meilleur ROI

Vous l’avez compris : obtenir le meilleur retour sur investissement possible demande beaucoup de temps et une grande expertise des fonctionnalités les plus avancées et les plus complexes. Si ces quelques conseils généralistes vous permettront de grappiller quelques points, vous devrez vous rapprocher d’une agence spécialisée, Google Partners Premier idéalement, pour réellement développer votre ROI. Demandez un devis gratuit à l’agence Digimood : situés à Marseille, nous travaillons avec des clients de toute la France, PME et start-ups agiles ou grands comptes.